长久以来,母婴行业一直被认为是兼具“刚性需求、高增长、准确客户群”的优质赛道。在国内,母婴行业发展迅速,精细化喂养消费持续升温。据阿里消费洞察报告显示,2021-2023淘宝天猫母婴宝宝辅食及喂养用品年消费种类在7种以上的消费者超40%+,且大部分为20+母婴消费者。
一方面随着受教育程度的提升,越来越多新生代家长追求科学精细化喂养,另一方面,传统育儿、经验育儿仍然存在,各种良莠不齐的育儿信息催生出更多养育/生育焦虑。面对这些问题,陪伴式养育科普IP——“陪你当妈”给出了答案。
陪伴式养育科普IP “陪你当妈”,由天猫母婴亲子、浙江省妇女儿童基金会、全网千万粉丝知名妇产科医生牛诤联合发起,旨在为妈妈们持续输出专业、有用的系列科普内容,挑选优质母婴产品。
据“陪你当妈喂养趋势消费洞察”报告显示,相较于育儿达人的经验分享,妈妈们尤为期待系统性育儿科普和权威专家知识分享,以便更好辨别种草内容、产品选择及喂养效果合理性。“陪你当妈”IP项目的打造,集合了业内专家、知名母婴品牌,三甲医院背书、大品牌保障,满足母婴消费者对专业、可靠、安全和品质多方面需求。
百位专家齐聚科学喂养季,凝聚6大热门喂养话题
“6个月后还可以母乳喂养吗?”“辅食吃什么?”“各个阶段的营养怎么补充?”“宝宝零食有必要吗?”“如何训练宝宝自主进食?”“什么材质的餐具更安全?”
针对以上6大热门喂养话题,“陪你当妈”携手浙江省妇女儿童基金会及百位妇产科/儿科专家,开启科学喂养季,以短视频+直播的方式,在抖音、微博2大主发阵地,深度解析孩子喂养过程中可能出现的问题,提出科学专业的解决方案。
摆脱互联网信息轰炸,拥有一个免费、专业且可靠的育儿信息途径,是新生代妈妈们一直以来最为迫切的诉求。科学喂养季推出的科普小课堂,直接对话专家,打破大众对专家形象的刻板认知,再加上强互动的直播助阵,吸引更多母婴人群,更好地帮助解决科学喂养在实践过程中的主要难点,有效缓解养育焦虑。
多场域提升营销活力,与品牌共创共赢
全网多平台搭建内容专场,同时联合各大优质母婴品牌,推动陪伴式育儿科普IP,不仅提升了品牌的营销活力,更是对整个母婴行业的赋能。
首先淘内,平台结合品牌店铺诊断,在搜索端进行了更合理的流量规划。用户只要在手机淘宝/天猫APP搜索“陪你当妈小课堂”,就会被推送婴幼儿喂养相关科普知识和优质产品,以此帮助提高优质母婴品牌曝光,直接促进消费者下单。
其次在消费链路中更前端的种草环节,搭建了完整的逛逛内容体系。首页设置母婴专栏,触发关键词自动跳转,动态承接至商家店铺页面。通过持续输出育儿达人种草、知识科普笔记,结合优质的产品和服务,实现品牌销量转化。
在淘外各大新媒体平台,“专家后援团”聚焦母婴热点话题持续发力传播造势,多次登上微博热搜榜,相关话题阅读量突破1.1亿,带来6.4万互动量,各大优质母婴品牌借势收获大波流量,促进整个母婴行业消费升级。
新型玩法下的沉淀与思考
专业的科普、权威的支持、便捷的消费方式,打造陪伴式育儿科普IP “陪你当妈”,为各阶段孕产和养育需求输出体系化的知识,与国家倡导的树立科学育儿理念不谋而合。形式、内容、渠道、玩法全方位深度联动,不仅是新消费趋势下的新型营销方式,更是平台和品牌在商业社会里对社会责任感的一种传达。
在日新月异的母婴行业,积极顺应时代潮流,用专业和品质引领大众消费理念,才能更好地助力品牌升级、社会发展。
